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SNOCKS kauft OCEANSAPART – So geht es weiter!
(00:00) dann haben wir erstmal eine Absage bekommen dass wir nicht in die nächste Runde gekommen sind unsere eigentliche Strategie war es Amazon Firmen und listings zu kaufen also ich würde mal sagen in der Größenordnung von paar 100underta000 EUR und dann weiß ich auch noch dass dass die uns entgegnet haben
(00:12) hey wieso eigentlich nur Amazon Unternehmen man sollte definitiv schauen dass man unter 20% mindestens mal ist was der Lagerbestand im Verhältnis zum nettomsatz ist was haben wir gezahlt für Oceans Supp Part wir haben oceans Part gekauft und Rean ist neuer CEO was eine Folge darum wird es nämlich gehen um
(00:33) diese zwei Themen Rean ist jetzt schon ein Jahr CEO von snox und ist auch CEO der neuen Firma die Oceans apart betreibt wie es dazu kam wasür vielleicht auch gezahlt haben und was wir mit Supp vor haben darum geht's in dieser Podcast Folge viel Spaß ein Jahr bist du jetzt COO wir zu zweit bei SNO was war dein Highlight
(00:58) boah ja wir können eigentlich direkt damit reinstarten ich glaube das Highlight war auf jeden Fall unser Deal mit E Part also ich glaube was Größeres kann man sich nicht vorstellen nach einem Jahr CEO sein gleich irgendwie so ein krasses Ding irgendwie zu schießen fand ich schon sehr sehr stark also das
(01:18) war auf jeden Fall mein Highlight wie hast du es deinen Eltern erklärt ich muss sagen ich nehme meine Eltern immer schon sehr stark auf die Reise mit was irgendwie gerade bei snox abgeht was ich generell auch so mache und da sage ich das denn schon so hey wir sind gerade dabei ein anderes Unternehmen uns
(01:33) anzuschauen vielleicht wollen wir das auch kaufen und ja die wissen es oftmals nicht okay was bedeutet das genau was die Größenordnung und natürlich wissen die dann schon was wir auch verkaufen und ja das war eigentlich so ganz grob gesagt ja wir wollen einfach ein anderes Unternehmen kaufen was sehr stark im
(01:51) sportsware Bereich ist und da ist mein der immer sehr stark auch finanziell irgendwie immer mit drin und Sch sich auch genau was bedeutet das fürs Unternehmen wie viel Umsatz machen wir dann und wie viel Profit bedeutet das also der ist da auch schon sehr sehr interessiert aber das checken die schon
(02:07) ganz gut sind die dann eher so positiv ey geil so haben sie Angst abwartend oder so neutral ich glaube früher waren sie schon so ey seid ihr euch sicher so viel riesiko ich GB so typisch irgendwie Eltern aber mittlerweile wissen die auch dass wir so viel geiles Zeug machen da vertrauen die mir oder auch generell
(02:27) auch sehr sehr stark und ich muss sagen da sind die immer sehr stolz also wenn wir dann am Wochenende am frühstücksch sitzen merkt man schon dass sie sehr sehr happy sind und sehr stolz sind ja es war ganz lustig ich war die Woche bei meiner Oma und Opa mit meinen Eltern auch zusammen und meiner Frau und dann
(02:46) waren wir so am Essenstisch und dann hatten wir es irgendwie so über aus dem Dorf wo ich herher komme aus Ladenburg über so die größten Unternehmen aus Ladenburg und dann gibt's da eine so eine gartenfirma und dann haben meine meine Mutter so gesagt boah das ist ja so ein Riesenunternehmen und wirklich no Front
(03:04) wirklich geil was sie auch aufgebaut haben und habe ich halt mal so gesagt ja Mama wie viel Umsatz machen die denn dann wusste sie es nicht und mein Vater hat gesagt so er wusste so halb hat gesagt ja so um die 5 Millionen Euro Umsatz meine Mutter dann so ey krass 5 Millionen Euro und dann habe ich sie
(03:21) wirklich zum allerersten mal so gefragt so Mama weiß so eigentlich wie groß snock und jetzt auch Ocean partart ist wie viel Umsatz schätz du denn machen wir um das mal so greifbar für die zu machen und dann war sie so oh wenn die 5 Millionen machen vielleicht so 2 3 4 Millionen wäre ja schon krass und dann sage ich so
(03:39) ja wir planen irgendwie nächstes Jahr deutlich über 100 Millionen und da habe ich mal wieder so gemerkt für meine Mutter so die ist stolz aber es ist auch so komplett weit weg also sie kann das so gar nicht greifen und gleichzeitig mein Vater hat genau gewusst wie viel Umsatz wir machen mit also da glaube ich
(03:58) ähnlich wie bei dir so dass der Vater da da schon sehr interessiert ist ich find's auch spannend weil ganz oft glaube ich sind wir ja so hart in der Babbel drin wir wissen ganz genau wie viel Umsatz vielleicht irgendwie ein Unternehmen machen könnte und für viele andere da draußen oder auch gerade so
(04:14) für unsere Eltern für die ist die Benchmark wie viel Mitarbeiter hatten Unternehmen und das da sagen die oh krass 120 150 Mitarbeiter das ist dann schon eine richtig große irgendwie Nummer und ich glaube das ist so bisschen greifbarer für die als so Umsatzzahlen ob es eine Million ist oder 10 oder 100 das ist saus schwer zu
(04:33) messen ja ist für dich greifbar mittlerweile ist es auch ser sur realal irgendwie in den ersten Jahren war es auch schon krass wenn man sich überlegt hat was wir Sprünge wir hingelegt haben teilweise haben wir uns ja einfach mal verdoppelt von ein auf den nächsten Jahr mal 20 oder 30 Millionen Umsatz gemacht das ist
(04:52) ja schon komplett crazy aber jetzt ja ist es irgendwie auch normal geword ähm wir sprechen ja immer über Zahlen von 10 Millionen Umsatzwachstum also ja das äh ist irgendwie normal geworden ja für mich fühlt sich immer an wie so ein Computerspiel äh weil die Zahlen im Computer in den extabellen gestern haben
(05:14) wir den Businessplan für nächstes Jahr besprochen halt irgendwie größer werden aber ich bin mir sicher äh würden wir einen Einzelhandelsgeschäft haben oder das wird irgendwie wieso das Geld in der Kasse hab da wä man auf einem anderen Level noch mal Geflecht total und vor allem wir schauen uns ja nicht immer
(05:32) absolute Zahlen an wir sprechen ja ganz oft über Prozentwerte und die Prozente bleiben ja eigentlich gleich ob deine ob dein Deckungsbeitrag keine Ahnung 50% oder 55% ist die Zahlen bleiben eigentlich gleich ob dein Unternehmen 1 Million Umsatz macht oder 100 Millionen man orientiert sich ja eigentlich daran und
(05:54) man blendet ganz oft so diese absolute Zahl auch einfach aus ich glaub das hilft dann irgendwie auch so in der Steuerung des Unternehmens dass man dann nicht komplett Kir wird dass man sagt e wir machen irgendwie 100 Millionen Umsatz und dass man da wahnsinnig wird sondern man fokussiert sich ganz oft auf
(06:10) die ja Kennzahlen die man da hat du hast angefangen bei snoxs als Mitarbeiter Nummer 10 12 tatsächlich ja 12 meine Lieblingszahl auch ja hat mich jemand gefragt was ist deine Lieblingszahl dann kam ja 12 und tatsächlich ist auch meine Mitarbeiterzahl ja also zter Mitarbeiter wie ist deine Reise wie würdest du es
(06:31) auf einem Date erklären wie deine Reise bei SN verlaufen ist von Mitarbeiter Nummer 12 ganz hoch an die Spitze ja also ich habe ja eigentlich angefangen oder ich kam auf snox weil ich ja eine eigene Brand hatte oder selber über Amazon ja Produkt verkauft hab was hast du verkauft es waren so Mikrofaser Handtücher also ich glaube da
(06:52) gibt 100 Amazon seller dafür genau ich glaub so ein Standardprodukt wenn du irgendwie reisen willst dann willst Du eigentlich so ein Handtuch mitnehmen was nicht so schwer ist kannst du einfach in deine Tasche reinpacken und das war das Produkt ganz klassisch irgendwie von Alibaba gesucht gefunden und dann auf
(07:09) amazon verkauft und hat's funktioniert in der Studienzeit war es okay aber ja offensichtlich war es nicht erfolgreich da gab's bessere Optionen ähm ja genau und so bin ich eigentlich dann auf Felix damals äh aufmerksam geworden weil ich ja der war ja auch bei uns im Freundeskreis und ich wusste dass
(07:30) ihr angefangen habt Socken zu verkaufen und ich habe mich da eigentlich ganz gut auch immer ausgetauscht alles rund um finance weil ich eigentlich so den finance background hatte und Controlling auch studiert habe und auch schon da gearbeitet hab und da habe ich dann aber gemerkt dass snockst da bisschen Support
(07:49) braucht und ein bisschen tatsächlich und ja so kam mir auch einfach in Gespräche äh damals mit Felix noch und dann habe ich auch gesagt e ihr braucht da bisschen mehr Support im Bereich Finance und dann habe ich eigentlich angefangen als ja man kann sagen als Buchhalter ja also ich habe wirklich jede einzelne
(08:10) fucking Rechnung noch selber überwiesen also ich habe alles von von Null auf dann auch im Bereich finance auch mit aufgebaut das ganze accounting controlling und dann nach und nach dann die einzelne Abteilung auch übernommen wie Logistik kasma Service und ja letztes Jahr dann auch noch Supply Chain und Data und
(08:32) ja ich würde sagen ich habe einfach mein mein stuff gemacht also ich hate Bock irgendwie neue Challenges zu bekommen und auch die Chancen auch zu nutzen ja und habe einfach das gemacht was ich konnte und was ich geglaubt habe dass ich das kann und einfach mit sehr viel Ehrgeiz und Disziplin ja alles irgendwie durchgeboxt und so
(08:53) habe ich es dann auch geschafft und auch da hast du und auch äh ja die mir die Möglichkeit gegeben dann auch direkt an deiner Seite als coceo ja auch mehr zu bewegen und ja das ist glaube ich so ganz grob die Reise ja ähm zum CEO von snox ja jetzt müssen wir uns küsen ähm ab wann welchem Zeitpunkt war es für
(09:18) Dich zum ersten Mal so in deinen Gedanken dass du gesagt hast boah ich könnte hier oder ich will hier CEO werden ähm ich glaube das war zu dem ich glaub vor vor fast zwei Jahren eininhalb Jahren da hatte Felix eigentlich schon auch gesagt so dass er immer mehr zurücktreten möchte und er sich das auch
(09:41) vorstellen könnte seine Rolle sozusagen auch abzugeben seine Themenbereiche und da habe ich schon angefangen natürlich mich damit mehr zu beschäftigen ich habe nie eigentlich darauf hart fokussiert dass ich gesagt habe ich will das unbedingt machen sondern da war einfach die Chancen da und ja die habe ich dann nach und nach dann
(10:01) auch genutzt und man muss auch sagen ich musste mich auch oder ich musste auch in die Rolle reinwachsen also ja ich glaube so vor eineinhalb Jahren ja kam das dann das Thema auf jetzt sind wir hier ein Jahr ungefähr später letztes Jahr November Dezember inoffiziell und dann offiziell im Februar März sowas sowas ja genau und
(10:23) jetzt haben wir zusammen eine Firma gekauft hier auch Supp Part wie kam es dazu nimm uns da mal mit in die Reise ähm tatsächlich hast du glaube ich sogar das Pitch Deck in unsere teamlead Runde mal reingeschickt und hat gesagt hey guck mal hier haben wir ein Unternehmen was ja verkauft wird und wir haben uns einfach dann sage ich
(10:49) mal das pitchdeck angeschaut bedeutet die ganzen Zahlen die KPIs und du machst ja auch immer die ganze learning Session bei unseren teamlied und ja um einfach alle dann auch entsprechend weiterzubilden dann habe ich mir das auch angeschaut und dann habe ich dir glaube ich parallel dann auf WhatsApp geschrieben hab gesagt e Johannes das
(11:09) sieht schon sehr geil aus und ja das habe ich dir ja auch gesagt so ich habe mir die ganzen Kennzahlen auch angeschaut und das hat dann ja hat mich dann auch direkt gekitzelt und dann habe ich auch gesagt ey lass uns das irgendwie mal anschauen mit dem Management sprechen und mit der ja mit dem ganzen m& Berater und so ist
(11:26) es eigentlich so ins Rollen gekommen und dann haben wir auch eigentlich gemerkt dass dann ja da wir immer mehr Bock haben und dass das auch wirklich sehr sehr gut auch aussieht von dem Portfolio kann das sehr spannend sein dass auch einfach ergänzend ist zu unseren Produktportfolio ja so ist das sag ich mal der erste
(11:47) Stein mal ins Rollen gekommen ja warst du sofort feuf also hast du es aufgemacht und so ab Seite 3 hast du gesagt okay ich mein es wirklich ernst ich glaube es hat ein zwei Tage schon gedauert weil ich habe mir das dann auch immer wieder auch angeschaut aber man kann schon sagen so ab dem zweiten dritten Tag
(12:07) umso tiefer man dann reingekommen ist dann wusste ich schon relativ schnell so ich will das unbedingt machen also irgendwann war das schon so natürlich fürs Unternehmen weil ich dann auch gemerkt habe so das könnte wirklich so das erste große Ding sein was auch das Unternehmen direkt mal mit so einem
(12:22) Sprung nach vorne bringt da habe ich schon gemerkt so ich glaube das ist schon wirklich was Gutes ja strategisch haben wir ja würde ich sagen im ersten halben Jahr sehr viel bei snoxs aufräumen müssen wir haben unser Produkt Portfolio schlanker gemacht wir sind von irgendwie 16 17 18 Millionen Lager
(12:42) bestand runter auf in Richtung in der Größen Ordnung von 10 Millionen und somit wurde auch relativ viel Kapital frei also dass wir wirklich auch einige Millionen auf dem Konto hatten und da würde ich sagen Mitte des Jahres hatten wir beide die ersten Gespräche wir diskutieren dann immer und teilen unsere
(13:01) Gedanken so über die Vision so hey was könnten wir so was könnte der nächste Schritt sein und da kam so zum allerersten Mal auf dass wir auch gegenüber unseren Investoren ja gesagt haben so wir können uns sehr gut vorstellen irgendwann mal eine Firma zu kaufen dann hatten wir ein Termin mit unseren Investoren in München ja und da
(13:18) haben wir es denen so vorgestellt dass wir gesagt haben unsere eigentliche Strategie war es Amazon Firmen und listings zu kaufen also ich würde mal sag sagen in der Größenordnung von paar hunder Taus € wir wollen uns das mal anschauen und dann war das auch so ein lockeres Gespräch da drüber und dann weiß ich auch noch dass
(13:37) dass die uns entgegnet haben hey wieso eigentlich nur Amazon Unternehmen könntet ihr uns nicht euch auch vorstellen so richtige Brands zu kaufen und wir haben so gesagt boah werden wir vorsichtig wissen wir nicht ja und dann ein zwei Monate später wurde uns ja dieses pitchdeck geschickt und ich muss sagen am Anfang war ich gar
(14:02) nicht so crazy Feuer und Flamme für ich habe das das hört sich blöd an wie so ein Lehrer aber ich eher so als Schulungsmaterial gesehen dass man das zusammen wie du gemeint hast mit unseren Führungskräften sich das mal anschaut und analysiert und dann in der Session selber wo ich das dann vorgestellt habe
(14:20) und die Seiten dann durchgegangen bin wurde mir dann auch immer mehr bewusst wenn man das so rational durchgeht okay das ist wirklich eine große Möglichkeit als SX weil unsere grundausgangssituation war als SX sind wir dieses Jahr 10 15% in der Größen Ordnung gewachsen also so dieses wie in den letzten Jahren verdoppeln 30 40 50%
(14:42) das ist in der Größen Ordnung nur noch sehr schwer möglich gleichzeitig hatten wir auch aber das Kapital auf dem Konto so dass wir waren okay lass uns ein Zukauf tätigen was hast du in diesem pitchdeck gefunden bzw war für dich so die kernentscheidenden Punkten dass du gesagt hast das ist super gute Ergänzung
(15:03) für snocks dass wir es machen sollten ja ich glaube das war im Grunde genommen das ja das Produkt Portfolio weil wir auch so stark mittlerweile im Frauenbereich auch drin sind also wir verkaufen ja nicht mehr irgendwie nur noch boxerhs der Anteil ist ja schon mittlerweile teilweise schon über 50% bei bei Damen
(15:24) und da fand ich das einfach auch sehr sehr spannend und wir tun uns ja sag ich mal in Anführungszeichen noch schwer irgendwie in dem sportsbereich dann so stark irgendwie auch anzugreifen und das war einfach eine brutale Ergänzung weil machen auch einfach ja ihre 40 50 Millionen Umsatz oder in der Vergangenheit sogar noch deutlich mehr
(15:43) einfach rein im sportsfbereich im im Yoga pilatesbereich also sehr stark und spitz für für Frauen und das fand ich einfach sehr stark dass auch noch mal als Ergänzung und auch glaube ich dass dass da die Kaufkraft einfach noch viel stärker ist im Bereich Frauen als bei Männer und das fand ich einfach sehr
(16:03) sehr spannend und auch natürlich diese wachstumstory irgendwie wieder hin zukommen wo wir sagen wir wollen wieder 20 30 Millionen absolutes Umsatzwachstum wieder reinbekommen und das habe ich nur eigentlich so gesehen auch über die nächsten Jahre weil rein nur mit snox organisch schaffen wir es aber nicht in
(16:21) der Größen Ordnung ja das war wo ich gesagt habe ja nur so können wir es eigentlich schaffen langfristig wenn man sich auch da noch mal ein bisschen rauszoomt so und die einzelnen Punkte durchgeht Produktportfolio wir sind sehr stark im Basic Bereich im sportsware Bereich machen wir dieses Jahr 4 5 6 Millionen Größenordnung so
(16:39) direkt eine neue Kategorie eine Ergänzung und kannibalisieren wir uns eigentlich nicht dann muss ich sagen finde ich noch spannend die Quartale mit das beste Quartal im Sport Bereich und auch zu Nahrungsergänzungsmittel healthbereich ist immer januarfebruar neujahresvorsit kennt jeder diese Stories jeder meldet sich im
(16:59) Fitnessstudio an und so weiter und für snox ist der schlechteste Monat im ganzen Jahr ist januar und auch teilweise noch Februar also auch da super gut ergänzen dass wir man nennt es jetzt wir intern Group dass die gesamte Gruppe bestmöglich verteilt ist die Umsätze also ich fand auch da Haken dran kann sehr sehr sinnvoll sein absolut und
(17:22) was man auch sagen muss ist auch einfach das ganze Thema generell Synergien also das ist ja gerade wenn man auch ein Unternehmen zukauft eigentlich das wo man sagt nur so können wir auch sag ich mal wachsen und auch profitabel auch wachsen man braucht nicht mehr 100 200 Mitarbeiter um sag ich mal genau das
(17:43) gleiche Volumen und auch genau das gleiche Unternehmen noch weiter vorzuführen und auch zu wachsen weil wir und das ja auch das spannende es ist ja nicht nur ein komplett neues Unternehmen und auch komplett neue Produktkategorien sondern wir machen ja genau das gleiche eigentlich also ob das jetzt von der
(18:00) Logistik ist von dem finance ist von Produkt ist generell die Supply Chain das ist ja sehr sehr ähnlich und das können wir auch zusammenlegen viele Sachen und da sehen wir ja auch intern bei uns dass wir da sehr viele Synergien haben sowohl für snoxs als auch für Oceans suppart lustigerweise haben wir
(18:16) sogar einen gemeinsamen Produzenten Gemach gehabt also auch da muss ich sagen in der Analyse wurde mir klar wie wie klein irgendwie auch die E-Commerce Bubble ist also so absurd dass wir zwei deutsche E-Commerce Firmen den gleichen Produzenten in China haben also so engmaschig ist das ganze Thema ähm wenn man sich das dann weiter
(18:38) angeschaut hat was waren für dich auch so vielleicht Schrecken Momente wo du gesagt hast so h wie zur Hölle weil das ist ja so wir spielen dieses snox Computerspiel und das ja wirklich so als wird man mal bei seinem Tischnachbar rüberlinsen und zu sehen so alter was macht der eigentlich da ja ich glaube das ist ähm das ganze
(19:00) Thema Produkt und Lagerbestand was dann auch über die Vergangenheit vielleicht auch falsche managementstategien auch dann waren man muss aber auch dazu sagen wir haben ja auch ähnliche Fehler gemacht aber wir haben sie glaube ich früh genug erkannt weil wir waren auch mal in der Spitze bei 16 17 Millionen
(19:20) Lagerbestand und haben das abgebaut auf ja knapp an die 9 bis 10 Millionen und das hat auch einfach sehr sehr lange gedauert aber bei Part war es die hatten in der Spitze mal über 30 Millionen Lagerbestand und versuchen das dann halt Step by Step abzubauen aber halt vielleicht viel zu spät einfach auch erkannt und auch
(19:40) umgesetzt da muss ich sagen das war schon so wo wir gesagt haben wow wenn wir das Unternehmen auch kaufen dann kaufen wir es auch mit einem richtig ordentlichen Lagerbestand kriegen wir das sage ich mal relativ schnell und zeitnah auch wirklich abverkauft also da hatte ich schon auch äh respekt muss ich sagen
(19:57) ähm weil das schon sehr viel gebundenes Kapital einfach im Lager produziert ja auch weiterhin Kosten laufende Kosten da hatte ich schon Respekt davor auf jeden Fall ja warum ist Ocean Supp Part insolvent gegangen wow da gibt's glaube ich viele Theorien aber auch was man auch aus den Kennzahlen sehen kann also
(20:18) ich würde sagen ganz klar Lagerbestand äh zu viel eingekauft zu viel gebundenes Kapital ähm falsche Produkte bedeutet falsche Farben sehr viele verschiedene Farben einfach nicht nur die schwarz und die Basic Farben sondern die Crazy eine pink oder was auch immer also alle möglichen Farben und sehr sehr viele
(20:38) verschiedene Styles dann auch tatsächlich die auch einfach nicht gut funktionieren dann was passiert dann du hast zu viel Lagerbestand das verkauft sich nicht nicht so gut ab fängst du an sehr stark zu rabattieren also teilweise sehen wir es auch in den Kennzahl wo Produkte mit 70% Rabatt verkauft werden
(20:55) und das das kann einfach nicht profitabel sein ja und das war würde ich sagen sehr sehr stark und klar sehr viele Mitarbeiter über die Zeit aufgebaut weil die hatten einfach so ein Hype gehabt 221 glaube ich sehr viele Mitarbeiter aufgebaut und dann ging es eigentlich Step by Step runter m die abverkäufeer kam nicht mehr rein und
(21:18) dann hast du halt sehr viele Fixkosten die da dagegen laufen und dann über die letzten 2 D Jahre wurde dann im Grunde genommen eigentlich eine verlustfinanzierung dann immer wieder gemacht also sehr viele Verbindlichkeiten auch aufgebaut ja ich glaub so dass die Kombination aus sehr vielen ja Fehlentscheidung
(21:35) wahrscheinlich ja ich muss sagen ich fand es auch spannend zu sehen die hatten ja auch 20 21 haben sie den Investor re reingenommen die ursprünglichen grüer Management Team ist dann relativ zeitnah ausgeschieden und dann wurde zwei drei neue CEO eingesetzt unterschiedliche Strategien fahren wie schwer das ist für eine ganze
(21:58) company dann auch neue Strategien zu adaptieren und immer wieder schneller Wechsel kein Rabatte mehr sehr hohe Rabatte weil das glaube ich ist aus endkonsumentenicht oder viele von außen genau das betrachtet was du gerade intern beschrieben hat nach außen die Rabatte wurden irgendwie immer höher und
(22:16) immer aggressiveres Marketing um irgendwie diese ganzen 30 Millionen Ware wegzubekommen und da vielleicht mal als Benchmark wir als snox 8085 Millionen EUR Umsatz und wir haben um die 10 Millionen würde ich sagen ist bei uns gesunder Lagerbestand also knapp so 11 12 13% vom Umsatz ist unser Lagerbestand
(22:34) bei oceanpart in der Größenordnung dieses Jahr 30 40 Millionen Euro Umsatz und die haben irgendwie jetzt ein Tiefpunkt dies jah aber die waren im Schnitt wahrscheinlich bei um die 15 Millionen Euro lageband also 50% vom Umsatz und wir 12% vom Umsatz also das kann ich den Leuten wirklich nur mit ans Herz legen checkt es mal in euren
(22:55) eigenen ganzen ich würde echt nach diesem Jahr wo wir uns beide ja intensiv mit diesem Thema auseinandergesetzt haben man sollte definitiv schauen dass man unter 20% mindestens mal ist was der Lagerbestand im Verhältnis zum Nettoumsatz ist weil alles drüber ist ungesund und kann ich mir nicht vorstellen dass es der richtige Weg ist
(23:15) absolut und ich glaube auch dass gerade viele E-Commerce Brands auch noch so Corona Nachwehen haben also das ist glaube ich schon sehr stark so während und nach Corona auch gekommen dass da war ja so ein krasser Hype und da hat glaube ich wirklich jeder so viel einfach auch bestellt weil sie immer gedacht haben es wird immer genauso
(23:34) weitergehen und egal welches Produkt du live nimmst das wird sich abverkaufen und das hat man dann auch einfach danach gesehen das ist auch einfach nicht so also ähm und das war glaube ich bei Part genauso die Fehler haben wir auch gemacht wenn man also zusammenfasst ist auchtion Part insolvent gegangen zu viel
(23:50) eingekauft falsche Produkte eingekauft zu viel Personal und wechsel Strategien so im Management und generelle Ausrichtung wie wollen wir das jetzt besser machen ich würde sagen wir wollen genau die Sachen besser machen was wir jetzt auch dieses Jahr intensiv bei snoxs auch schon umgesetzt haben also im grundmen
(24:13) das ganze Produkt Portfolio aufräumen wir machen gerade jetzt aktuell nichts anderes als alle möglichen Listen auch da durchzugehen wie viel Produkte hat ich kann es gerade gar nicht sag ich glaub so sind 8000 SKUs oder 9000 SKUs also ich hab heute morgen knapp unter 10 000 ich habe noch mal nachgeschaut ja
(24:34) also die Liste ist ewig lang also das ist wirklich crazy und da wenn wir auch entsprechend alle sag ich mal nicht gut laufenden Produkte aus der Vergangenheit auch einfach nicht mehr fortführen heißt wir werden wieder auch da auf die Basic Farben und die toplaufenden Farben wie viel glaubst du h wir in dem jah
(24:51) Lagerbestand nee von den Anzahl der SKUs genau also SKUs für alle sind die Anzahl der Produkte ähm ich glaube was vielleicht gesund wäre wären so vielleicht 3000 sowas Größenordnung also wenn man da alles hart rauscuttet dann sind das die Produkte die auch wirklich gut laufen und klar man wird dann auch wieder neue
(25:15) laouunches haben und neue testings aber kann mir vorstellen so an die 3000 also von 10.000 auf 3000 runter das ist unser Ziel was ist eine nächste Sache die wir verändern wollen ähm ich glaube was auch sehr stark ist das ganze Thema mitarbeitereffizienz also dass wir ja wir haben ja unsere Organisationsstruktur ja auch intern bei
(25:35) uns auch umgebaut dass wir auch sagen wir wollen gewisse Abteilung ja auch irgendwo auch zusammenlegen dass wir da wirklich Synergien haben ich glaube da haben wir auch so mit den größten Hebel und kannst du ein Beispiel machen ja also wir haben ja das ganze Thema z.B Supply Chain läuft ja aktuell auch schon
(25:52) bei uns wir haben die gleichen supplier oder viele ähnliche supplier äh wir wollen eventuell auch dann die supplier die dann auch Oceans suppart mitgebracht hat vielleicht für snocks dann auch nutzen gerade in dem Bereich ich glaube da haben wir viele Synergien und aber auch bestehende Mitarbeiter die wir dann
(26:08) auch von Part übernommen haben die integrieren wir in unsere Teams bedeutet die werden dann gleichzeitig für die apart Produkte zuständig sein aber gleichzeitig auch für für SX Produkte das heißt da haben wir dann schon Synergien dass wir dann nicht eine vollzeitpers nur für ein Unternehmen dann ähm einsetzen und ich glaube da
(26:27) können wir schon noch mal einiges rausholen Lagerbestand sind wir knapp gerade bei auchtion Supp Part bei 10 Millionen was glaubst Du ist da realistisch heute in dem Jahr heute in dem Jahr würde ich sagen wir schaffen es mit wenn wir wirklich auf die Topprodukte gehen auf vielleicht 4 Millionen ja also man muss auch immer
(26:48) schauen wie schnell kriegen wir das auch abverkauft aber ich kann mir gut vorstellen so vi viinhb Millionen wäre eine ganz gute Benchmark ja was wollen wir noch weiteres verändern ich glaube das ist das ganze Thema Marketing da bist du ja sehr sehr stark auch involviert was auch Part ja in der Vergangenheit eigentlich nie
(27:08) gemacht hat ist das ganze Thema Performance Marketing die hab ja so stark auf influencer Marketing auch gesetetzt das wollen wir auch verändern und auch das ganze Thema multiannel also auch gerade Marktplätze wollen wir auch mit aufnehmen das hat in der Vergangenheit auch nicht funktioniert ja bei Part und dass diese Kombination aus
(27:25) allem wo wir auch sehen nicht nur vom Abverkauf sondern auch von der Marketing Effizienz da sehen wir dass die Marktplätze ja deutlich effizienter sind auch im im Marktplatz im im Marketing das wollen wir auch noch verändern ja man hat auch gemerkt ja hatten wir es auch immer wieder drüber jetzt die
(27:43) Rabatte bei auchtion zu Parten riesengroßes Thema und da ist für uns ja auch extrem wichtig wir möchten auf keinen Fall mehr zu dieser rabattbrand werden wir müssen jetzt erstmal auch noch einiges raushauen mit bis zu 50% höher wollen wir auf gar keinen Fall gehen diese ganzen Rest und Überbestände und sonst sage ich mal die Bestseller
(28:03) wollen wir genau wie bei snoxs niemals irgendwie über unsere 20 10 bis 20% verkaufen und das finde ich ist auch noch ein wichtiger Punkt und das letzte Thema Qualität Qualitätssicherung wir haben ja auch bei snox hier zwei vollzeitleute wir suchen gerade die dritte Person dass wir da auch massiv investieren um sicherzustellen dass die
(28:24) Produkte auch wirklich so in der Qualität sind wie es auch versprochen ist lass uns jetzt noch mal die letzten 10 Minuten darüber sprechen wie ist denn so ein Prozess überhaupt abgelaufen ähm als wir das pitchdeck auf dem Tisch hatten was war dann der nächste Schritt ja der der nächste Schritt ist dann
(28:47) eigentlich äh sich mit dem m& Berater einmal zu connecten irgendwie in Verbindung zu setzen dass S mir auch noch bei ja nach nach München gefahren um für ein Mittagessen muss man mal sagen das habe ich gestern auch unseren führungstreffen gesagt für ein Mittagessen eine Stunde anderthalb sind wir dahinefahren so weil
(29:06) wie wir immer sagen peep Game wir müssen an den Menschen dran sein so sonst hätten wir den die vielleicht gar nicht in der Form gemacht absolut und das hat auch wirklich sehr geholfen dass man auch mal versteht okay was was passiert da oder was ist in der Vergangenheit auch passiert das ist ja irgendwie auch
(29:23) das ganze Thema du Diligence also das hört ja mit dazu um mal zu verstehen was ist das Unternehmen wie ist es dann eigentlich soweit gekommen und was ist dann auch die Rolle von dem m& Berater also um das da auch einfach dann rauszubekommen das haben wir gemacht und eigentlich direkt danach haben wir auch
(29:41) gesagt okay ich fahr nach oder ich ja ich fahre nach Berlin ja stimmt stimmt ich bin dann glaube sogar in der Woche dann noch kurzfristig nach Berlin gefahren um mit dem Management zu sprechen um dann sozusagen unsere nächste du zu machen um herauszufinden wie sind denn die einzelnen Prozesse also das heißt
(30:01) wir haben uns dann angeschaut wie funktioniert die Logistik wie funktioniert das Marketing wie funktioniert Supply Chain welche Mitarbeiter machen gerade welche Aufgaben und das war im Grunde genommen die next steps und ja dann bin ich tatsächlich am Freitag dann wieder zurück ich war zwei Tage dort und dann
(30:22) haben wir erstmal eine Absage bekommen dass wir nicht in die nächste Runde gekommen sind also da sind ja auch immer andere Investoren mit dabei die ja genauso ein Interesse haben das heißt da musst du schon versuchen entweder relativ schnell zu sein schneller als Dein Konkurrent letztendlich oder du
(30:39) bezahlst halt mehr oder du machst beides also du bezahlst mehr oder bist schneller als der andere also das mal ganz grob gesagt ja aber am Ende des Tages man muss sich hart gesagt wirklich alle möglichen Excellisten Verträge auch anschauen das ist also ist eine harte Arbeit also du machst nichts anderes du hast eigentlich
(31:00) relativ wenig Kontakt zu anderen Menschen weil du ich saß wirklich ja vier Wochen lang einfach nur vom Laptop und habe alle möglichen excelisten mir angeschaut Informationen daraus gezogen weil das ist das was dann der m& Berater macht der stellt alle möglichen Informationen einfach in dem Datenraum
(31:20) bereit und da musst dich erstmal durchfühlen und dann wenn du Fragen hast dann sprichst du dann entweder mit dem Management oder mit dem mna Berater man muss sich es ja auch so vorstellen die wollen möglichst schnell verkaufen und proaktiv gerade bei einer insolventenfma sind ja die Informationen die sie geben
(31:37) nicht die besten also versuchen sie dir so wenig Information wie möglich bereitzustellen und dann haben wir durch die Gespräche und Interviews dann immer mehr so versucht so bestmöglich das Risiko abzuwgen so ein Beispiel ist dass wir irgendwann mal gesagt haben wie viel Kundenservice Tickets sind eigentlich
(31:56) offen oder wie viele Leute warten gerade auf eine returerstattung und dann kam raus ein paar hunderttaus Euro schlummern dann noch rum die sagen dir natürlich nicht proaktiv ah Leute übrigens passt bitte auf da warten noch ein paar tausend Leute auf ihre nee erst auf Nachfrage deswegen war so richtig im
(32:12) dreckwühlen um herauszufinden was da abging hast du da vielleicht eine lustige Anekdote ist dir irgendwas verrücktes aufgefallen gesehen wo du gedacht hast what the boah ich glaub da gab's so viele Sachen ich weiß schon gar nicht was dann davon noch lustig ist weil man muss ja auch dazu sagen gerade wenn eine Firma insolvent ist
(32:33) oder in der vorläufigen Insolvenz ist da sind dann halt natürlich auch sehr viele Beträge irgendwie im Raum die nicht mehr bezahlt worden sind also das muss man auch sagen und da kann ich auch einfach nur sagen dass dass mir für die jeden einzelnen da draußen wirklich sehr sehr leid tut ob das dann ein supplier ist
(32:51) oder ob das ja andere kundenienstleister sind die haben dann auch einfach ja wurden nicht bezahlt oder konnten auch einfach nicht mehr bezahlt werden weil entsprechend das Unternehmen dann einfach insolvent ist also da ja ich glaube das ist das weil du mich auch gefragt hast ob es irgendwas gab wo ich dann so ein bisschen
(33:13) Bauchschmerzen bekommen hab ja das waren genau solche Sachen wenn dir so eine offenen postenliste anschaust also wie viel offene Forderung oder Verbindlichkeiten stehen noch aus die eigentlich rein theoretisch ob das suppliers sind oder andere Kunden noch bezahlt werden muss das S dann das ist dann schon hart ja ähm und dann das dann
(33:29) auch weiterzum machen okay wir glauben trotzdem noch anes Unternehmen das ist dann schon das ist genau das Risiko was man da abweggen muss du hast eben gesagt wir waren erstmal raus nachdem wir das erste Angebot abgegeben haben warum waren wir raus und wie ging's dann weiter m ich glaube wir waren raus m
(33:48) einmal weil wir natürlich auch einer der der größten Konkurrenten von von Ocean apart waren ähm gleichzeitig aber auch es gab jemand anderes der einfach mehr geboten hat der hat dann sozusagen man sagt es dann fasttrack gebucht bedeutet der hat einfach noch mal bisschen mehr Kohle auf den Tisch gelegt und gesagt
(34:09) hey alle anderen sind raus er will die reine Exklusivität haben dafür voller Fokus sozusagen auf ihn und er hat dann genug Zeit die du Diligence zu machen in zwei drei Wochen um ja seinen Prozess halt fertig zu bekommen ich war Namibia im Hotel klingelt mein Telefon Rean chri ruf mich an ja Johannes der andere Beater ist
(34:33) abgesprungen wir sind wieder im Rennen 30.09 ja ja das war für mich der Moment wo ich ja auch zu dir gesagt hab jetzt machen wir den die wenn der jetzt abgesprungen ist wir waren immer die ganze Zeit so ich sag mal Platz 2 und es haben insgesamt so 67 in der Größen Ordnung geboten wir waren Platz 2 und
(34:52) als der erste dann wirklich abgesprungen ist dann warchen wir in der Paul Position wie ging es dann weiter ich Wste ja auch dann okay es gibt keine andere Alternativen mehr man muss auch da dazu sagen eine vorläufige Insolvenz die läuft ja eigentlich drei Monate und dann gibt's noch Möglichkeiten dass
(35:11) irgendwie noch mal zu strecken das heißt das war wirklich schon Worst Case Szenario auch dann für den Insolvenzverwalter aber auch für den m& Berater das war das musste dann auch jetzt in den nächsten drei Wochen dann passieren das heißt drei Wochen hat hat mir noch ungefähr Zeit bis zur harten Deadline
(35:28) und dann wusste ich auch okay wir werden und wir müssen aber jetzt auch komplett durchziehen das heißt dann auch wirklich jeden Tag genau das gleiche gemacht alle möglichen Daten sich angeschaut wir mussten natürlich auch genauso mit unseren Investoren auch sprechen das heißt mussten genauso Überzeugungsarbeit
(35:48) leisten gegenüber unseren Investoren die haben uns natürlich dann auch am Ende des Tages auch unterstützt am Ende des Tags ja ich muss auch sagen in dem ganzen Prozess war ich schon mit einer der der das dann auch gepusht hat weil ich war schon auch so tief in den Themen dann auch drin und ich glaube ich habe
(36:10) so bis dahin die die meisten Informationen zu dem ganzen Prozess gehabt und ich wusste dass es genau funktionieren wird also ich habe da daran auch so hart geglaubt und glaubst auch immer noch da dran und deswegen wollte ich auch dass es wirklich auch iert ob das jetzt die Überzeugungsarbeit ist die wir dann
(36:29) gegenüber unseren Investoren geleistet haben oder du warst ja dann auch manchmal skeptisch ja eigentlich bin ich ja von uns beiden der sag ich mal rationalere und da warst du eigentlich der rationale was ja auch dann super war ja unsere Investoren haben dann auch mitgezogen und dann ja Leute wir haben bisschen verkackt die
(36:50) Audiospur der letzten 10 Minuten ist hops gegangen deswegen nehmen wir es noch mal auf gehen wir wieder direkt rein wie laufen solche Verhandlungen ab von so einem Deal ja also man macht eigentlich den ganzen Tag die DD also man schaut sich wirklich für alle ist du Diligence und das ist so die Detailprüfung in so einem
(37:11) Fall genau und das machst du eigentlich blöd gesagt den ganzen Tag und alle Information zu sammeln und abends gehst du dann in die Verhandlung rein das heißt dann gibt's dann gewisse Kaufpreis ja Optionen bzw einzelnen Variablen wie sich der Kaufpreis dann letztendlich zusammensetzt was sind das so die
(37:35) Variablen und worüber verhandelt man dann gerade bei so einem asset Deal verhandelt man hauptsächlich über ja Anlagevermögen oder Umlaufvermögen bedeutet bei uns war sehr sehr stark der ganze Lagerbestand aber auch sowas wie ein shopify Account die Marke an sich solche Option sind es dann und aber man
(37:54) kann sagenade ade bei so einem et Deal ist dann zu 95% fast sogar 98% sind es einfach die Lagerbestände und dann schaut man sich dann auch noch mal an wie werthaltig sind denn die einzelnen lagerbestandspositionen da gibt's dann auch noch mal variaben und da macht man dann entsprechenden discount also dann
(38:13) sagt man ein Produkt was schon länger als 219 220 irgendwie auf dem Lager lag und das ist ja wirklich so wenn man sich das vorstellt da liegt wirklich dann so eine Leggins 5 se Jahre lang da und dann verhandelt was ist die dann wirklich noch wert genau und dann machst du dann ist sie noch 5% von dem ursprünglichen
(38:30) Wert äh das sind so die die Option und darauf verhandelt man dann auch relativ hart aber auch so Sachen wie wir es ist ja auch aufgekommen dass manchmal oder dass gerade jetzt noch Ware am Hafen ist oder auch beim supplier also wie gehen wir dann damit um zahlen wir das noch nach nachdem wir das Unternehmen übernommen haben oder
(38:51) die Assets oder macht es noch der Insolvenzverwalter und das sind so so diese ja Verhandlungsthemen worauf man sich dann letztendlich einigen muss wie viel Respekt Angst hattest du davor wir haben mir da wirklich um über Millionen Beträge verhandelt haben aber selber noch nie ein gemacht ja ähm ich glaube ganz oft ist es so auch
(39:16) bei uns man geht irgendwie mit so einer gewissen Naivität dann auch rein was glaube ich oftmals auch auf der einen Seite gut ist und auch gut war weil wir nicht so voreingenommen sind also dass wir dann nicht so ängstlich dann auch sind sondern ja wir schauen uns das einfach an und klar man hat dann schon
(39:35) auch Respekt gehabt wenn man dann während der du Diligence gemerkt hat okay da ist vielleicht noch eine Million Ware irgendwo am Hafen oder noch unterwegs wie gehen wir dann damit um das muss man ja schon so im Hinterkopf oder auch dann generell schon mal einkalkulieren dann nach dem Deal müssen wir ja dann noch weiter Working Capital
(39:54) noch mal reingeben wie viel ist es man hat dann schon Respekt weil da sprechen wir dann nicht mehr über paar 10 000 oder 100.000 also wir sprechen schon über paar Millionen da hat man schon Respekt wenn man es vorher noch nie gemacht hat und dann auch gleich als allererstes in der Größen Ordnung das
(40:10) ist schon fand schon crazy ja hattest du eine schlaflose Nacht ich muss sagen tatsächlich nicht weil ich habe so viel gearbeitet ich Binar nicht geschlaen ich habe nicht geschlafen nee ich bin dann ja ich bin abends dann einfach tot auch ins Bett gefallen also war dann irgendwie um 12 Uhr 1 Uhr war ich dann
(40:31) auch fertig also ich lag dann im Bett und war dann froh meine 5 se Stunden Schlaf noch zu bekommen um am nächsten Morgen noch weiter Gas geben zu können aber man muss auch sagen man hat viel gearbeitet aber es hat so viel Spaß gemacht während dem Prozess weil man immer wieder neue Sachen irgendwie herausgefunden hat und noch gemerkt hat
(40:50) man kommt voran und das hat dann wiederum Energie gegeben und das konnte man dann auch so äh machen so für paar Monate aber ich glaube noch viel länger ähm könnte man das nicht machen wir haben ja dann jetzt die Firma übernommen wir sind jetzt in Woche 2 oder 3 wie ist der Status Quo auch hier mental health
(41:10) wir haben viel gearbeitet geh die Anspannung langsam zurück gehst jetzt in den langen Urlaub wie ist die Lage ähm ja absolut jetzt noch zwei Wochen haben wir jetzt nach der Transaktion noch mal Gas gegeben das ganze Team war ja auch hier was auch mega schön war alle mal wirklich persönlich kennenzulernen ich
(41:30) habe sie ja auch nur und du auch nur aus vide calls dann auch kennengelernt und auch nicht alle und ja das waren jetzt noch mal zwei Wochen wo noch mal intensiv fahren aber jetzt so langsam kommen wir ja wirklich wieder in normale Fahrwasser rein ähm und da freue ich mich da schon auch drauf also jetzt so langsam geht der worklout auch
(41:52) wieder runter was auch gut ist und ja im Dezember dann endlich Urlaub letzte und wichtigste Frage was haben wir gezahlt für ce Supp Part paar Millionen das kam aber ein bisschen zfmäßig ja paar Millionen haben wir gezahlt die ja die genaue Summe können wir nicht so ja nennen aber man kann ja sagen wir haben ja auch gesagt wir haben
(42:18) fast irgendwie 10 Millionen Lagerbestand gehabt und ja und ein Bruchteil zahlt man dann letztendlich gerade in so einer Insolvenz weil man auch nicht genau weiß wie werthaltig ist denn das ganze der ganze Lagerbestand und ja paar Millionen haben wir gezahlt ich würde sagen mir ist es schon fast unangenehm dass du
(42:38) jetzt zu erst mal in dieser ausfühlichkeit hier im Podcast warst schame on me wir machen in drei Monaten Update oder in zwei Monaten je nachdem wie schnell wir sind im neuen Jahr dann was haben wir mit an part in den ersten Monaten geschafft was hat richtig gut funktioniert und was hat nicht gut funktioniert ich kann
(42:55) sagen nach den ersten zwei Wochen wir haben zwei zwei drei Maßnahmen schon treffen können die den Umsatz um 40% gesteigert haben also wir sehen und die ersten positiven Signale nennen wir es mal so dass die Wette aufgehen kann und wir haben noch einiges vor und deswegen in diesem Sinne schaltet wieder ein
(43:11) nächste Woche Montag und bald ist auch wieder Rehan am startad ich freue mich ciao ciao ciao
